Za buduće menadžere prodaje: Kako istražiti sve o potencijalnom kupcu pre prvog razgovora
Kurir 23.06.2022
Jedan od prvih saveta koji ćete dobiti kao menadžer prodaje jeste da dobro istražite ko je vaš sagovornik pre nego što otpočnete razgovor.
To će vam pomoći da usmerite razgovor, da razumete sa kim pričate i da odgovorite na konkretne izazove sa kojima se oni svakodnevno susreću. Međutim, retko ko će vam reći kako to možete najbolje da uradite, odakle treba da krenete, kako da se usmerite i šta tačno da istražujete dok ste u potrazi za informacijama. Zato je važno da imate listu koju ćete pratiti i savete kojih ćete se držati prilikom istraživanja, ali i da samosvesno izaberete kanale koje ćete