Stručnjak ukazuje na 3 greške u B2B prodaji i kako ih izbeći
BizLife 13.12.2022 | BIZLife
Kada je kompanija usredsređena na prodaju proizvoda ili usluga drugim kompanijama, ovaj poslovni model poznat je pod nazivom B2B ili „Business-to-Business“.
Glavno pravilo B2B prodaje je da je prodaja prirodan rezultat dobro izgrađenog odnosa, ukazuju biznis mentori. Stručnjak za komunikacije Dragan Savić navodi da je najvažnije da kompanije pre svega imaju razumevanje odnosno znanje o osnovama B2B prodaje. “U prošlosti, u boljim vremenima, tržište je opraštalo sve greške, pa su čak i kompanije koje su se loše prodavale imale prihod, ali ne kao rezultat dobrih prodajnih veština – bilo je mnogo novca, rastuće privrede i