Kako da pronađete kupce za svoj proizvod?
Telegraf 24.11.2019 | Autor: Vladimir Jovanović, Ode
Da biste poslovnu ideju u potpunosti razvili i pretvorili u konkretnu uslugu ili kvalitetan proizvod, a potom i privukli one koji će želeti da taj proizvod ili uslugu koriste i za njih plate, potrebno je da istražite tržište, odredite vašu ciljnu grupu i dobro se upoznate sa njenim potrebama.
Kad pokrećete sopstveni biznis, ovaj korak je često i najvažniji: ukoliko mapirate kome je ono što nudite tačno namenjeno i nakon toga stvorite optimalnu i stabilnu bazu kupaca, vaš posao postaje održiv i ima potencijal da raste. Jedna od najpoznatijih taktika za identifikaciju kupaca naziva se „levak prodaje“, baš zato što se grafički može prikazati kao levak. Ona počinje pronalaženjem što većeg broja potencijalnih kupaca, od kojih u svakoj sledećoj fazi „otpada“