Kako postići uspešnu prodaju kada je vaš klijent druga kompanija?
Kurir 30.05.2016
Uspešne tehnike prodaje mogu se dosta razlikovati od industrije do industrije. Ali kada je u pitanju prodaja u B2B (business to business) odnosima, postoji nekoliko uobičajenih procesa prodaje koji mogu umnogome povećati vaše šanse da sklopite uspešan dogovor.
Šta je najvažnije prilikom ove vrste prodaje? Koja dokumenta, ako postoje, mogu najviše unaprediiti poslovne odnose? Da bi pronašli odgovore, u kompaniji „Kolboks” (Callbox), koja se bavi prodajom i marketingom, odlučili su da ispitaju desetine stručnjaka iz prodaje. Pred vama su neki od njihovih odgovora. Gram Onak – Dobro napisana studija slučaja je najefikasnija za zatvaranje prodaje Gram Onak je vlasnik kompanije „Gejn tap” (Gain Tap), koja
