Ponuda koja se ne odbija: 5 načina da zaključite prodaju u prvom pozivu

Niko ne voli da bude odbijen. Zamislite kako je ljudima koji rade u prodaji i čiji je posao da svakodnevno nude svoje proizvode, znajući da će većina sagovornika da odbije njihove predloge. Zato je takozvani „cold calling”, odnosno hladni pristup, nešto što prodavci posebno ne vole. To podrazumeva pisanje mejlova ili zvanje potencijalnih kupaca koji još ni ne znaju za vas, a nameru da nešto kupe uopšte nemaju. Ovaj deo posla, kroz koji svako ko se bavi prodajom