Zašto u supermarket uđemo po tri stvari, a izađemo sa punim kolicima: Psihološki trikovi kojima nas trgovci teraju da trošimo više
Blic pre 1 dan
Mnogi to znaju: imate kratak spisak za kupovinu, treba da bude brzo i ne previše skupo. Na kraju ipak stojite na kasi sa punim kolicima i pitate se kako je do toga došlo.
Nije tajna da iza toga stoje mnogi mali trikovi trgovaca. Ipak, postoji šansa da im odolite, kaže psiholog potrošnje prof. dr Georg Felser za nemački BILD. Specijalne ponude se oslanjaju na princip „averzije prema gubitku“. „Ljude je lakše ubediti da izbegnu gubitak nego da ostvare dobitak“, objašnjava stručnjak. Trošenje novca se doživljava kao gubitak, dok specijalna ponuda taj gubitak čini manje bolnim. Muzika u supermarketima se koristi da bi ljudi duže ostali
