„Možda je trebalo da pročita sopstvenu knjigu“: Kako je Iran nadigrao Trampa u igri pod njegovim pravilima
Nova pre 2 sata
Kolumnista Fajnenšel tajmsa Gideon Rahman ocenjuje da bi rat između SAD i Irana mogao da se završi na način koji će Teheranu doneti više koristi nego Vašingtonu, uprkos tome što je američki predsednik Donald Tramp godinama sebe predstavljao kao vrhunskog pregovarača i autora knjige „Umeće sklapanja poslova“.
Rahman podseća da je Tramp još osamdesetih godina tvrdio da je najgora stvar u pregovorima pokazati očajničku želju za dogovorom, jer to protivniku daje prednost. „Najgora stvar koju možete da uradite u pregovorima jeste da delujete očajno da postignete dogovor. To drugoj strani odmah daje prednost. Najbolje je pregovarati iz pozicije snage, a najveća snaga je imati poluge pritiska. Tako je Donald Tramp (ili njegov pisac iz senke) opisao pregovaranje u knjizi
