Jedna jednostavna reč povećava verovatnoću da će deca sarađivati za 30 odsto. Deluje i na odrasle koji se stalno žale
Nova pre 5 sati
Ljudska psihologija ponekad je jednostavnija nego što deluje. Većina ljudi želi da o sebi misli kao o dobrim, sposobnim, vrednim i pouzdanim osobama. Upravo na toj potrebi zasniva se jednostavan komunikacioni trik koji, prema istraživanjima, može značajno da poveća verovatnoću da će neko prihvatiti ono što od njega tražite.
Na njega ukazuje Džona Berger, profesor marketinga na Vorton školi Univerziteta Pensilvanije i autor bestselera „Magic Words: What to Say to Get Your Way“. Suština je u tome da ne tražite samo od nekoga da nešto uradi, već da tu radnju povežete sa identitetom koji osoba želi da ima. Berger kao primer navodi istraživanje Univerziteta Stanford sprovedeno među decom predškolskog uzrasta. Istraživači su napravili nered u učionici, a zatim su grupama petogodišnjaka
Dodaj Naslovi.net kao Google izvor
