Najskuplja Black Friday greška nastaje pre nego što popusti počnu

U praksi, najveća prednost ne nastaje u trenutku kada se pojavi crvena etiketa, već mnogo ranije, dok još ima vremena da se odlučuje bez pritiska. Kupac koji tek na dan akcije počne da istražuje proizvod istovremeno pokušava da razume njegove karakteristike, uporedi modele, proceni cenu i odluči da li mu je kupovina uopšte potrebna. U takvoj situaciji veliki procenat popusta lako postaje glavni argument, čak i kada ne govori mnogo o stvarnoj vrednosti ponude.