Kako veliki popusti utiču na naše odluke?
Radar pre 21 sat | PR
Najjednostavnija odbrana nije ignorisanje svih akcija, već unapred postavljen kriterijum: koji proizvod nam je potreban, koliko smo spremni da platimo i pod kojim uslovima kupujemo
Dovoljno je da pored cene od 49.990 dinara stoji precrtanih 79.990 i proizvod počinje da deluje povoljnije. Čak i pre nego što proverimo šta kupujemo, koliko isti model košta kod drugih prodavaca i da li je ranije zaista vredeo 79.990 dinara. To nije slučajnost. Istraživanja ponašanja kupaca pokazuju da istaknuta referentna cena može da postane „sidro“ prema kojem procenjujemo ponudu. Što je razlika između precrtane i aktuelne cene veća, to je snažniji utisak da
