Naučna formula: da steknete bilo čije poverenje
Blic 20.10.2016 | Bussinesinsider , T. Č. ,
Većina ljudi smatra da se poverenje gradi postepeno i da jedino najbližim prijateljima ili porodici možete da otkrijete one najintimnije detalje o sebi. U knjizi "Friends and Foe" psihologa Morisa Švecera i Adama Galinskija, ova tvrdnja se negira i sugeriše se da postoji nešto nalik naučnoj formuli pomoću koje brzo stičemo poverenje neke osobe.
Rešenje je uspostavljanje ravnoteže između lične ranjivosti i topline sa našim kredibilitetom i stručnošću, tako da sve izgleda verodostojno i ljudski. Ova ideja se bazira na istraživanju Eliota Aronsona iz 1966. godine, koja tvrdi da ukoliko učinite neku manju grešku, gotovo nespretan čin, poput prosipanja kafe, to može da poveća vašu dopadljivost kod drugih. Za potrebe studije, ispitanici su gledali snimke ljudi koji su se takmičili u kvizu
