Kako izbeći probleme sa profitabilnošću uz pomoć prodajnog kontrolinga?

Veoma su česte polemike u okviru preduzeća koja služba ili sektor su najviše zaslužni za uspeh kompanije. Većina malih i srednjih preduzeća oslanja se na prodaju kao glavnu pokretačku snagu. “Ako se za trenutak udaljimo od holističkog pristupa vođenju posla, i servisne službe (ili sektore) poput IT, HR, finansija, logistike, nabavke izdvojimo na stranu, ta polemika se svodi na dilemu – proizvodnja ili prodaja”, navodi poslovni konsultant Biljana Lazarević. Upravo