Prvi kvartal je završen, ali nijedan prodavac nije ostvario plan?!

Piše: Dr David Đukić, Professional Sales Institute Noćna mora svakog menadžera prodaje – prvi kvartal je završen, a prodaja ne sledi plan. Gotovo niko od prodavaca nije realizovao plan. Zašto? Šta sad? Menadžeri prodaje razloge za neostvarivanje planova traže u nemotivisanim ili nekompetentnim prodavcima, manjoj potražnji i nemotivisanom modelu plata i nagrađivanja. Svaki od ovih razloga pojedinačno i svi zajedno su inače uobičajeni razlozi loših prodajnih