Tražite više i dobićete: Pet lekcija o pregovaranju
Bonitet pre 24 dana
Foto: Bonitet.com/Midjourney Podaci iz istraživanja kažu da 54 odsto ljudi, dakle više od polovine, nije pregovaralo o plati.
Takođe, pre nekoliko godina, jedan profesor je postavio ispitanike da pregovaraju u okviru jedne studije. Samo sedam odsto ljudi postiglo je optimalan ishod. Dakle, samo sedam odsto pregovarača traži informacije o afinitetima, željama i izborima druge strane tokom pregovora. Nedavno istraživanje je pokazalo da stvaranje pauze tokom pregovora ne samo da povećava verovatnoću da će druga osoba ponuditi visoku vrednost, već deluje i kao saradnički potez. Kolika pauza?
