Pregovori bez plana B: Kako da pronađete adute kada druga strana ima svu moć?

U stručnoj literaturi to se naziva BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — najbolja alternativa pregovaračkom sporazumu). Koncept je jednostavan: ne pristajte na dogovor ako imate bolju opciju van pregovaračkog stola. „Međutim, u stvarnom biznisu, menadžeri se često suočavaju sa situacijama u kojima alternativa ne postoji. Bilo da je reč o jedinom građevinskom partneru koji može da završi elektroenergetsko postrojenje u roku, ili o monopolskom