Da li trgovac popustima zaista ostvaruje veći profit?
Biznis.rs pre 31 dana | Ljiljana Begović
Razlika između stvarnog i ukupnog promotivnog efekta
Popusti, pogotovo oni od 50 i više odsto, skoro automatski privlače pažnju kupaca. Akcije kao što su „kupi jedan, drugi gratis“, vikend-popusti, programi lojalnosti i vremenski ograničene ponude postali su sastavni deo trgovine. Međutim, iza privlačne cene krije se mnogo složenije pitanje: da li promocija zaista povećava ukupnu prodaju ili samo pomera trenutak u kojem će kupac potrošiti novac? Prema rečima poslovnog konsultanta Nikole Stefanovića odgovor na ovo
