Emocije prodaju: kako pokrenuti osećanja koja vode ka kupovini
RTS pre 2 dana
Ljudi ne kupuju proizvode — kupuju osećaj koji žele da imaju.
Istraživanja pokazuju da je emocionalni oglas i do 270% efikasniji od racionalnog. Emocije pokreću odluke, a logika ih samo naknadno opravdava. Koje emocije prodaju najviše? Strah — „Ne propustite priliku koju svi koriste!“ Nada — „Zamislite da radite posao koji volite.“ Ponos i pripadnost — „Pridružite se zajednici od 10.000 digitalnih profesionalaca.“ U kampanji za onlajn kurs frilensera, poruka „Postani deo zajednice koja živi od svog rada“ povećala je broj
