Uska grla proizvodnje i plan prodaje

Veoma je česta situacija da MSP-malo i srednje preduzeće nastane zahvaljujući prodajnim sposobnostima vlasnika, njegovom pregovaračkom potencijalu i praćenju tržišta. Ovo donekle uslovljava da i razvoj preduzeća bude zasnovan na prodaji, a sve ostale aktivnosti i sektori budu podredjeni prodajnom rezultatu i podizanju prodaje. Plan prodaje kao glavni instrument za postavljanje ciljeva i praćenja rezultata poslovanja, retko sadrži i informacije