Kupac ne kupuje Vaš proizvod, nego rešenje svojih problema

Sigurno ste mnogo puta videli sjajan proizvod, a da ga niste kupili. Niste ga kupili, iako ste imali novca, možda ste imali gde da stavite to što biste kupili, ali… Ali, nije Vam bio potreban. Nije to bilo nešto što Vam treba. Nije vam on rešavao problem. Imali ste druge potrebe, druge prioritete… dalje ste tražili nešto što će Vam rešiti ono što Vas je mučilo. Zamislite da želite da u nekom restoranu napravite slavlje, a šef restorana Vam