Ključni alat kontrolinga u prodaji

Prodajni kontroling se odnosi na alate za sameravanje profitabilnosti kupaca i proizvoda, sve uklopljeno u Plan prodaje za period. Optimalan Plan prodaje, nastaje kroz matrično sagledavnje i ukrštanje više varijabli koje u krajnjem rezultatu daju istu ili približno istu vrednost, odnosno ukrštanje plana prodaje po kanalu, po tržištu, po kupcu, po komercijalisti, po proizvodu, po grupi proizvoda, po cenovnom rangu itd. Pojednostavljena šema za