Psiholog otkriva kako da utičete na tvrdoglave ljude koji se ne slažu sa vama, a vi ste u pravu: Postoji način da pobedite
Nova pre 2 sata | Autor: Milorad Milovanović
Kada ulazimo u raspravu – bilo da se radi o partneru, kolegi ili članu porodice – često se trudimo da pronađemo neosporne činjenice koje će protivnika u diskusiji naterati da priznaju da nisu u pravu.
Logika nam nalaže da će objektivne informacije biti dovoljne da preokrenu nečije mišljenje. Međutim, ovo je jedna od najvećih zabluda kada je reč o ubeđivanju, tvrdi Kurt Grej, profesor socijalne psihologije na Univerzitetu Severne Karoline u Čapel Hilu. „Ljudi misle da su činjenice moćne i da mogu da promene nečiji stav, ali to nije istina,“ objašnjava Grej, autor knjige „Outraged: Why We Fight About Morality and Politics and How to Find Common Ground“ (Bes: Zašto
